کتاب بازاریابی عصبی
۲۳ ترفند جدید برای افزایش فروش با شناخت عملکرد مغز
چگونه از روشهای بازاریابی عصبی مانند اثر تقدم، اثر نظارهگر، نردبان تصور، قیمت مرجع و … برای افزایش فروش استفاده کنیم؟
این کتاب به اپوکسی کاران، مدیران و کارآفرینان کمک میکند از روشهای بازاریابی عصبی برای افزایش فروش و موفقیت بیشتر استفاده کنند. هدف بازاریابی عصبی انتقال بهتر پیامهای بازاریابی به دیگران و افزایش احتمال خرید توسط مخاطب است که باعث کاهش بودجه بازاریابی و تبلیغات میشود.
بازاریابی عصبی در کسبوکارهای کوچک
واژه بازاریابی عصبی بسیار علمی و پیچیده به نظر میرسد. همچنین اغلب کتابها و مقالات به کاربرد آن در شرکتهای بسیار بزرگ و برندهای معروف میپردازند. ولی اغلب ایدههای آن در کسبوکارهای کوچک قابل استفاده است. برخی از آنها بسیار سادهتر و کمهزینهتر از چیزی است که تصور میکنید.
این کتاب دقیقا برای صاحبان کسبوکارهای کوچک با بودجه محدود نوشته شده است. البته واضح است که شرکتها و برندهای بزرگ نیز میتوانند از این مطالب استفاده کنند.
تناقض گفتههای مشتریان با خریدهای آنان
آقای مالکولم گلادول در کتاب معروفش با نام «نقطه واژگونی» به این پدیده میپردازد. او توضیح میدهد که افراد مختلف هنگام ورود به کافیشاپ در یک نظرسنجی شرکت کردند تا مشخصات قهوه مورد علاقهشان را توضیح دهند.
اغلب افرادی که در نظرسنجی اعلام کرده بودند به قهوه تلخ و غلیظ علاقه دارند، بعد از چند دقیقه در همان کافیشاپ به قهوه خود چند قاشق شکر اضافه میکردند! بنابراین همیشه نمیتوان به گفتههای مشتریان اعتماد کرد. گاهی آنها در مورد محصول نظراتی میدهند که با خریدهای خودشان تناقض دارد.
ورود به مغز انسان و برملا شدن راز
اگر مشتریان نیازهای واقعی خود را بر زبان نمیآورند و همواره نمیتوان به گفتههای آنان اعتماد کرد، پس راهحل چیست؟ در سالهای اخیر دستگاههایی با نامهای EEG ،fMRI و … ساخته شده که انواع کوچک و قابلحملی دارد که بر سر انسان نصب میشود و میتواند از مغز انسان عکس بگیرد. این دستگاهها دریچهای برای ورود به مغز انسان و برملا کردن رازهای خرید باز کردهاند.
بازاریابی عصبی در کسبوکارهای کوچک
تناقض گفتههای مشتریان با خریدهای آنان
ورود به مغز انسان و برملا شدن راز
سرفصلهای کتاب بازاریابی عصبی
فصل 1: ورود به مغز خریدار
در این فصل متوجه میشوید چرا بین حرفها و خریدهای افراد تناقض وجود دارد و چگونه این علم کمک میکند بیشتر بفروشیم!
فصل 2: ورود به دنیای مغز قدیم
در این فصل خواهید دید چه مواردی باعث جلب توجه مغز قدیم میشود و چگونه میتوان اثرگذاری بازاریابی را افزایش داد.
فصل 3: مکالمه با مغز قدیم
در این فصل یاد میگیرید صحبتها و پیامهایتان را طوری ارائه بدهید تا مورد توجه مغز قدیم قرار بگیرد!
فصل 4: بازاریابی 5 بعدی
در این فصل یاد میگیریم چگونه به بازاریابی 5 بعدی بپردازیم؛ یعنی عملیات بازاریابی را طوری طراحی کنیم که بر 5 حس مخاطب تاثیر بگذارد.
فصل 5: مدل خریدار در بازاریابی عصبی
مطالب این فصل به شما کمک میکند تا دیدگاه واقعبینانهای درباره خریدار کسب کنید. شاید ببینید اغلب پیشفرضهای شما درباره خریدار اشتباه است.
فصل 6: تاثیر دیگران در تصمیم خرید
در این فصل یاد میگیرد به خریداران خود نشان بدهید قبلا افراد دیگری به شما اعتماد کردهاند و از محصولات و خدمات شما راضی هستند.
فصل 7: 23 ترفند بازاریابی عصبی
در این فصل 23 ترفند ارائه میکنیم که کاملا کاربردی است و از همین امروز میتواند فروشتان را افزایش دهد!
نقد و بررسیها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.